VTC 车队立即降低每辆车的保费，确保合规性并简化索赔管理；诊断和数值模拟足以让操作员信服。
面对不断上升的运营成本和 2025 年的监管要求， VTC 车队保险为多车辆运营商提供了一个重要杠杆：单一合同、降低费率、简化索赔管理和更好地控制 TCO。为了说服您的潜在客户，请展示像KT Courtage这样的专业经纪人可以提供的直接财务影响、法律合规性、延长担保和数字支持。
多车辆 VTC 操作员为何犹豫不决？
根深蒂固的先入之见
- “车队成本高于单个合同” ：错误，保险公司对三辆或三辆以上的车辆采用滑动比例收费，可节省 10% 至 20% 的费用。
- “行政管理更加复杂” ：相反，车队将政策、截止日期和证书分组放在单个客户区域中。
害怕无法动弹
如果多辆车辆无法移动，运营商担心营业额会受到损失。精心校准的车队计划包括接力车辆和全天候 0 公里援助，以减少停机时间。
说服他们的关键论点
#1.立即节省
- 价格下降：车辆越多，单位成本越低。
- TCO 优化：将保险纳入车队成本削减策略可将整体 TCO 降低高达 12%。
#2.完整且模块化的覆盖
| 保证 | 为什么它能让操作员放心 | 来源 |
|---|---|---|
| 交通责任险及职业责任险 | 所有 VTC 司机必须遵守 |
马特穆特 |
| 综合保险+玻璃破损 | 近期的高档车辆通常通过 LOA 融资 |
VTCassurance.com |
| 法律保护和业务中断 | 涵盖费用和收入损失 | SVI保险 |
#3.简化索赔管理
通过车队管理门户提出的索赔将触发：支持、监控、报告和每月成本汇总。争论如何为经理节省时间。
#4.持续合规
该车队保证每辆新加入的车辆都能立即享受到 DREAL 和平台所要求的保证。
完成销售的四步方法
1. 车队诊断
分析：平均年龄、发动机、里程、索赔历史。
2.经济模拟
提供前后表：当前成本与预测车队保费，包括税收节省（TVS、折旧）。
3.预防计划
提供远程信息处理盒、行车记录仪和生态驾驶课程；保险公司给予高达 15% 的折扣。
4.数字支持
立即为每辆车提供认证，向 Uber/Bolt 报告的 API 以及每月的索赔报告。
克服异议的最佳实践
- 免赔额透明度：解释平均免赔额的好处，以便在索赔时降低保费而不增加账单。
- 动态更新：只需进行简单的修改即可添加或删除车辆，无需经过完整的订阅过程。
- 季度监控：发送索赔报告+纠正措施，以证明经纪人的附加值。