La flotte VTC réduit immédiatement la prime par véhicule, assure la conformité et simplifie la gestion des sinistres ; un diagnostic et une simulation chiffrée suffisent à convaincre les exploitants.
Face à la hausse des coûts d’exploitation et aux exigences réglementaires 2025, l’assurance flotte VTC offre aux exploitants multi‑véhicules un levier majeur : un contrat unique, des tarifs dégressifs, une gestion simplifiée des sinistres et un meilleur contrôle du TCO. Pour convaincre vos prospects, démontrez l’impact financier immédiat, la conformité légale, les garanties élargies et l’accompagnement digital que peut fournir un courtier spécialisé comme KT Courtage.
Pourquoi les exploitants VTC multi‑véhicules hésitent‑ils ?
Des idées reçues tenaces
- « Une flotte coûte plus cher qu’un contrat individuel » : faux, les assureurs appliquent des barèmes dégressifs dès trois véhicules, pouvant générer 10 à 20 % d’économie.
- « La gestion administrative est plus complexe » : au contraire, la flotte regroupe polices, échéances et attestations sur un seul espace client.
La peur de l’immobilisation
Un exploitant redoute la perte de chiffre d’affaires si plusieurs véhicules sont immobilisés. Un programme flotte bien calibré intègre un véhicule relais et une assistance 0 km 24/7, limitant l’arrêt d’activité.
Arguments clés pour les convaincre
# 1. Économies immédiates
- Tarifs dégressifs : plus le nombre de véhicules augmente, plus le coût unitaire baisse.
- Optimisation du TCO : inclure l’assurance dans la stratégie de réduction des coûts flotte fait chuter le TCO global jusqu’à 12 %.
# 2. Couverture complète et modulable
| Garantie | Pourquoi elle rassure l’exploitant | Source |
|---|---|---|
| RC circulation & RC Pro | Obligatoires pour tous les chauffeurs VTC |
Matmut |
| Tous risques + bris de glace | Véhicules récents premium souvent financés en LOA |
VTCassurance.com |
| Protection juridique & perte d’exploitation | Prise en charge honoraires et manque à gagner | SVI‑Assurances |
# 3. Gestion simplifiée des sinistres
Un sinistre déclaré via un portail de gestion flotte déclenche : prise en charge, suivi, reporting et synthèse mensuelle des coûts. Argumentez sur le gain de temps pour le gestionnaire.
# 4. Conformité réglementaire continue
La flotte garantit que chaque nouveau véhicule ajouté bénéficie instantanément des garanties exigées par la DREAL et les plateformes.
Méthode en 4 étapes pour conclure la vente
1. Diagnostic du parc
Analysez : âge moyen, motorisation, kilométrage, historique sinistres.
2. Simulation d’économie
Présentez un tableau avant/après : coût actuel vs prime flotte prévisionnelle assortie des économies fiscales (TVS, amortissement).
3. Plan de prévention
Proposez boîtiers télématiques, dashcams et sessions d’éco‑conduite ; les assureurs accordent jusqu’à 15 % de remise.
4. Accompagnement digital
Attestation immédiate pour chaque véhicule, API de remontée vers Uber/Bolt et reporting mensuel des sinistres.
Bonnes pratiques pour lever les objections
- Transparence des franchises : expliquer l’intérêt d’une franchise moyenne pour alléger la prime sans alourdir la facture en cas de sinistre.
- Mise à jour dynamique : un avenant simple suffit pour ajouter ou retirer un véhicule, sans repasser par la souscription complète.
- Suivi trimestriel : envoyez un rapport sinistres + actions correctives afin de montrer la valeur ajoutée du courtier.